Amigo empreendedor, você já teve a impressão de que, por
maiores que sejam suas vendas, parece que o seu negócio não dar lucro? Sabe, conhecer
sobre a Margem de Contribuição te ajudará a entender o que pode está acontecendo
e implementar melhorias que tornem o seu empreendimento mais competitivo e
rentável.
Antes de falarmos de Margem de Contribuição
acho importante entendermos o conceito de Lucro que, conforme a ciência contábil
nos ensina, é o valor que o empreendedor pode dispor após o pagamento de todos
os custos e despesas. Então, para dizer que o meu negócio está gerando lucro
preciso ter alguma sobra financeira após o pagamento de todas minhas obrigações?
Sim, é isso mesmo.
E, como que podemos chegar a essa “sobra”? É aí que entra a Margem de Contribuição.
Vamos lá!
Para entendemos o conceito de Margem de Contribuição precisamos saber o que
são Custos e Despesas Variáveis. A contabilidade
nos ensina que custos variáveis são aqueles desembolsos que a empresa tem com a
produção (matéria-prima, mão de obra da fábrica, por exemplo) ou com a
aquisição (valor de compra da mercadoria, por exemplo) do produto a ser
revendido. Já despesas variáveis são aqueles valores que desembolso na venda de
um produto ou mercadoria, como os impostos incidentes sobre a venda e as
comissões dos vendedores.
Dada essa pincelada podemos
definir que a Margem de Contribuição é a diferença entre o Preço de Venda do
Produto/Mercadoria e seus custos e despesas variáveis. Veja abaixo um exemplo de
cálculo:
|
|
Valor (R$) |
Percentual |
|
Preço de Venda |
22,50 |
100% |
|
(-) Desp. Variáveis |
2,36 |
10,5% |
|
(-) Cust. Variáveis |
15,00 |
66,70% |
|
Margem de Contribuição |
5,14 |
22,80% |
Lembrando que os valores utilizados para esse
cálculo são meramente ilustrativos, podendo não corresponder à realidade de seu
empreendimento.
Mas, de forma bem básica,
podemos entender que a venda de um item desse produto gerar uma Margem de Contribuição
Unitária de R$ 5,14, que corresponde a 22,80% do seu preço de venda. Quanto maior
for essa porcentagem final melhor para a manutenção dos negócios, como veremos
abaixo.
Sabemos que qualquer empresa, independente
do seu porte, possui as chamadas Despesas Fixas, que não possuem relação direta com a produção ou aquisição de mercadorias, mas sim com a administração do negócio e não dependem do volume de produção ou venda, como é o caso das contas de consumo (energia elétrica, água, telefone, internet), pró labore dos sócios, salários dos funcionários, honorários contábeis, entre outros.
Voltando ao exemplo hipotético
acima
|
|
Valor Unitário(R$) |
Quant. Vendidos |
Valor Total |
|
Preço de Venda |
22,50 |
10.000 |
225.000,00 |
|
(-) Desp. Variáveis |
2,36 |
23.600,00 |
|
|
(-) Cust. Variáveis |
15,00 |
150.000,00 |
|
|
Margem de Contribuição |
5,14 |
51.400,00 |
Vemos que com uma venda de
10.000 unidades temos uma Margem de Contribuição Total de R$ 51.400,00. A
empresa do exemplo, suponhemos, possuí as seguintes despesas fixas: Pro labore
de R$ 4.000,00, Contas de Consumo de R$ 3.000,00, Folha de Pagamento (salários
+ encargos) no total de R$ 18.500,00, honorários contábeis de R$ 1.000,00.
|
Margem de Contribuição Total |
R$ 51.400,00 |
|
Pro Labore |
R$ 4.000,00 |
|
Folha de Pagamento |
R$ 18.500,00 |
|
Contas de Consumo |
R$ 3.000,00 |
|
Honorários Contábeis |
R$ 1.000,00 |
|
LUCRO |
R$ 24.900,00 |
Como podemos ver em nosso exemplo
hipotético a margem de contribuição de 10.000 itens vendidos é suficiente para
cobrir todas as despesas fixas da empresa. Mas, e se o total de itens vendidos
fosse de 5.000 como ficaria? Vejamos:
|
|
Valor Unitário(R$) |
Quant. Vendidos |
Valor Total |
|
Preço de Venda |
22,50 |
5.000 |
112.500,00 |
|
(-) Desp. Variáveis |
2,36 |
11.800,00 |
|
|
(-) Cust. Variáveis |
15,00 |
75.000,00 |
|
|
Margem de Contribuição |
5,14 |
25.700,00 |
|
Margem de Contribuição Total |
R$ 25.700,00 |
|
Pro Labore |
R$ 4.000,00 |
|
Folha de Pagamento |
R$ 18.500,00 |
|
Contas de Consumo |
R$ 3.000,00 |
|
Honorários Contábeis |
R$ 1.000,00 |
|
PREJUÍZO |
- R$ 800,00 |
Como se vê, apesar dos custos e
despesas variáveis terem diminuído conforme as vendas diminuíram o mesmo não ocorreu
com as despesas fixas. Dessa forma a empresa apresentou um prejuízo de R$
800,00, comprometendo a própria sobrevivência da empresa.
Dessa forma podemos vislumbrar a
importância do conhecimento da Margem de Contribuição para o bom andamento da
empresa. Através dela podemos verificar quais de nossos produtos apresentam uma
rentabilidade maior, o que nos permite realizar um melhor planejamento.
Caso ainda tenha alguma dúvida sobre esse e outros assuntos relativos à gestão do seu negócio, ou queira deixar uma sugestão de tema, deixe o seu comentário.
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